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卷闸门防盗报警器
卷闸门防盗报警市场背景
卷闸门本来是用来防盗的，但是，由于众所周知的原因，在媒体中不断有卷闸门被撬盗的事件发生——这就使有些生产门磁的厂家针对卷闸门容易被撬开的特点专门为卷闸门生产了一些不同型号和形状的卷闸门磁。在这方面花样最多的好象是深圳五洲电子有限公司了。
另一方面，无论在百度还是其他搜索引擎，如果以“卷闸门防盗市场”为关键词就可以搜索出很多类似“只做当地卷闸门防盗市场也可以成为百万富翁”的有关信息。当然这些信息的真实性很值得使人怀疑：所谓“当地”究竟是一个省还是一个市？如果只是做一个贫困地区的小县城的卷闸门防盗市场的话，恐怕充其量也做不到10万富翁吧？
我们曾经调研过几百家安装卷闸门的中小商铺基本情况如下：
１、百分之十的商铺因为夜晚有值班人员，所以，无意再安装卷闸门防盗报警器了。
２、百分之五左右的商铺因为夜晚无值班人员，所以曾经安装过防盗报警器。但是，因为“狼来了”的误报警问题，多数也就不使用而闲置起来了。因为他们实在是不愿意再发生被自己的卷闸门防盗报警器从睡梦中把自己惊醒而匆匆赶到商铺来空查看的事情再发生了！
３、百分之二十左右的人认为自己的位置昼夜都有人员流动，所以认为：没有人敢来撬盗他们的卷闸门。
４、其余的商铺虽然有些担心却存在着一种侥幸心理，主要还是不舍得花那么多钱去购买防盗报警器。
从以上我们的调研数据可以看出：做卷闸门防盗报警这个市场还是有一定市场空间的，关键是产品价格和性能如何定位了。
卷闸门防盗报警器功能定位
通过以上我们对卷闸门防盗的市场背景的调研和分析，我们对自己的产品定位如下：
１、简单、实用、可靠：所谓“简单”是只采用我们生产的“无源电话自动拨号器”与门磁类的传感器就可以构成卷闸门防盗报警器。采用门磁类传感器的好处是没等歹徒把卷闸门撬开就可以达到触发报警的功能。而如果采用红外一类的传感器，却是等歹徒把卷闸门撬开进入店铺后才能触发报警的。所谓“实用”是不采用无线与其它类似红外一类的复杂传感器而专门针对卷闸门防盗而设计的。所谓“可靠”是在不采用无线和其它传感器的前提下才容易达到不会产生误报警和漏报警的效果。在我们看来“可靠”是最重要的，因为我们知道：如果一套防盗报警器哪怕在半年的时间里只产生一两次“狼来了”的误报警的话，导致的直接后果也很可能是用户宁愿停用自己花钱买防盗报警器，也不愿意在睡梦中让自己的防盗报警器把自己惊醒而再跑到自己的商铺去玩“狼来了”的游戏了。
２、价格低廉：因为简单才能低廉！在我们以上的调研中发现：让一个安装有卷闸门的个体小商铺投资千元左右安装防盗报警器是件很难的事！如果在300元左右的价位上可以使他们高枕无忧的话才是他们的心理承受底线。如果在100元左右能解决他们的担心问题就会有更大的潜在客户市场了。产品简单除了有价格低廉的好处外，更大的好处是不会产生误报警和漏报警——这就很容易在用户中建立一种“口碑效应”而在中期和后期的销售活动中占据一个十分有利的市场局面！就我们所知：防盗报警器之所以不能象其它家用电器那样在家庭中普及，就是因为“狼来了”的误报警现象使防盗报警器在大众中建立不起“口碑效应”。而任何一种没有“口碑效应”的产品，除了在前期能忽悠一部分消费者掏钱购买后，做不到中期和后期的市场就会自我夭折的。而我们以“简单、实用、可靠”为六字方针来设计自己的卷闸门防盗报警器这个产品的目的就是要建立这种“口碑效应”从而使卷闸门防盗的中期和后期市场更容易做起来。
我们对卷闸门防盗报警器采用以上功能定位的好处如下：
１、不采用无线技术和有源防盗传感器最大的好处是绝对不会产生误报警和漏报警——这一点请参考“防盗报警器误报警因素和概念”
２、价格低廉，为做卷闸门防盗报警市场的营销商留下更大的利润空间。
卷闸门防盗报警器的预算
就本网站中的“无源电话自动拨号器”最多与３个门磁就可以构成一套完整的卷闸门防盗报警器来预算：3个门磁x5元+电话自动拨号器60元=75元；如果欲做当地卷闸门市场的营销者批量进货的话价格还可以更便宜一些。当然，在另一些安装条件下是需要安装专门的卷闸门磁才能满足安装要求。以上提到的“深圳五洲电子有限公司”有多种不同型号的专用卷闸门磁的一般建议零售价是50元/只。当然，如果了解门磁就是由一个干簧管和磁铁构成的原理并有条件可以自己制作的话，一只专用的卷闸门磁其制作成本是很便宜的。
其实，做卷闸门防盗报警器的市场营销不仅仅是卖产品，更大的成分是为客户提供一种安装的服务！因为客户购买了产品后自己并不会安装而需要经过一定培训的专门人员来替客户安装的。而且不同的客户所使用的卷闸门的结构、安装要求、环境等也有所不同——这就要求专门的安装人员根据具体情况来制定安装方案。如果客户不但要求卷闸门安装门磁，而且还要求在Ｎ个窗户上安装窗磁的话，那么这就是一个很麻烦的安装工程了！即便是按行业中的有关安装标准收费，可能也要比卷闸门防盗报警器本身的价格高Ｎ倍的。所以，我们说：做卷闸门防盗报警的营销不仅是买产品，更重要的是提供服务，其利润更多的部分是来源于服务的结果。
卷闸门防盗报警器的使用
因为我们的卷闸门防盗报警器是由我们的“无源电话自动拨号器”与门磁构成的，所以，参照“无源电话自动拨号器”的使用说明就可以想象出用在卷闸门上后如下的使用情形了：
１、首先把上开关拨向上方的位置，然后再把下开关也拨向上方的位置后就为布防了，布防后如果在一分钟的时间里关闭好卷闸门，那么，再过半分钟以后，如果再有人撬盗或者打开卷闸门的话就可以触发自动拨号报警了。
２、可以启用本产品隐含的延时报警功能，也可以不启用。启用后，卷闸门是在遇到被撬盗或者被打开２０秒后才触发自动拨号报警，这是为了给用户在打开自己的卷闸门后留有在２０秒之内把上开关拨向下方进行撤防操作的时间。如果每天由一个固定的人员来打开卷闸门，而且报警后的首拨小灵通或者手机号码就是这个固定人员的情况下，建议不启用延时的报警功能。因为即便是自动拨通了该号码后，在不接听的情况下进行撤防后是不会产生任何通话费用的。毕竟早２０秒钟收到报警是有好处的。
强烈建议：虽然我们的卷闸门防盗报警器既“无源电话自动拨号器”可以外接任何传感器，但是，为了杜绝误报警；也是为了培育起中期和后期市场，仅采用卷闸门磁一类的传感器是杜绝误报警的最佳安装方案。 |
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